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淘宝直通车怎么开?有什么好用的技巧吗?

时间:2020-07-25 13:53 作者:Dylan.dong 阅读:176
  淘宝开车相信开过淘宝店的各位都是知道的,但是如何才能开好却并不是人人都知道的。很多卖家对于开直通车推广是存在不少顾虑的,像新手对于直通车一窍不通,更是只烧钱而不盈利,这让大家都直通车失去信心,纷纷表示开不起。今天小编就和大家聊一些开车技巧吧!
淘宝怎么开店

  先简单介绍一下:

  淘宝上的每件商品我们可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,根据淘宝网上的排名位置,按实际被点击次数付费。

  每个关键词最低出价是0.05元, 最高出价是100元,每次加价最低为0.01元。当买家搜索到卖家发出的广告后,点击进去之后就会开始收取费用,一次最低0.05元。只有点击你的广告之后才会收费,其他途径点击进入是不会收费的。

  直通车本身是没有任何服务费,卖家第一次开户预存500元,全部是卖家的广告费,当做了广告后,点击费用就会从这里面的500块里扣除,这个跟手机话费的充值是一个道理的。

  我们开车先做的第一件事就是选词:

  找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。

  而选词时一定要切记,你的目的是什么?

  如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。

  另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。

  在选好词后大家就可以好好养词了。

  淘宝直通车省钱小技巧:

  1、根据点击率优化关键词

  筛选出直通车点击率低于0.5%的关键词,先调整一下这些词的匹配方式,然后再观察一段时间,如果这些词的点击率依然很低,没有过多变化的话,则直接进行删除处理。

  2、根据投产比优化关键词

  如果目标ROI是3,宝贝的单价是90元,那么根据直通车投产比的公式可以算出我们买次推广花费是30元,如果我们将有花费、却无转化的关键词删除后,那我们的推广成本就会降低,投入的成本就可针对性的控制了。

  3、根据质量得分优化关键词

  我们在宝贝推广的过程中,可以选择过去30天内的宝贝,根据质量得分来进行排序,将质量得分小于6分的关键词进行删除,但在删词的时候要注意查看这个词进7天内的波动情况,对于波动比较大的关键词进行提价处理,然后再观察一周看看它的效果,然后再决定是否删除。

  每个店铺的类型不同,直通车投入的成本也同,所以每家店铺优化的方式也会有所不同,大家一定要根据自己的店铺情况进行优化,该控制成本的时候就不要盲目扩大推广,一定要抓住推广时机。

  如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!

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