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拼多多如何做到精细化推广?

时间:2020-06-29 16:34 作者:Dylan.dong 阅读:69
  现在市场竞争激烈,对于很多中小卖家来说,要想抢夺到大量的精准流量,就需要先借助直通车推广,打开店内产品流量入口,然后不断优化调整,用付费流量来提升店铺产品的权重,从而带动免费流量的提升,让店铺逐步稳定正向的发展。

  拼多多直通车推广在店铺运作中的重要性不言而喻,那具体的,要怎么操作才能让直通车做到精细化,发挥出他最大的价值呢?


  一、选款

  1、新店如何选款:

  新店本身没什么参考数据可言,所以选款可以先根据全网市场反馈去挑几个相似的款,利润高的款,然后进行推广测试,测试时重点观察点击率,收藏加购率,详情页跳出率和转化率这些数据维度。

  2、有一定基础的店铺如何选款:

  通过商智商品分析这,把下单件数高,转化高的产品作为主推款或是利润款,把下单件数高,收藏加购高的产品作为引流款或是潜力款。

  现在做店铺,要是说店内只有一个爆款,就等于是一条腿走路,这是跑不快的,而且一但这个唯一的爆款出现点突发情况,那对店铺的流量,销量,就都是毁灭性打击,很有可能就让店铺永久无法翻身。

  二、优化标题

  标题优化是拼多多最基本和最重要的操作,往往一个好的标题能让你赢在起跑线上!具体公式为:标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。初期选词建议,先加与产品高度相关的长尾词20个左右,然后选切词匹配,出价这以行业均价为基础去出,让流量最大化的曝光。

  三、人群

  “人群标签”是个发展趋势,要是不做你可就亏大了,现在操作“关键词+人群”的权重,可是要远远大于单独操作关键词或者人群的权重了。

  精准的标签定向精准的人群再加上精准的投放,便可以很容易的做到低价精准引流获得高转化的。

  1、潜客人群:就是有浏览关注加购行为但是还没有进行购买的人群。

  这类人群对我们店铺的产品较为熟悉,有需求,但可能是因为价格,卖点,评价等等原因没有进行购买。

  操作方向:

  卖点差异化这块要继续完善以打消买家顾虑,并可以通过促销,赠品等形式,刺激买家进行消费。

  最简单粗暴的方法就是直接定向与你产品风格档次相似的竞争对手,但要保证对方的产品价位要比你的产品高。

  2、老客人群:就是买过我们产品的这部分人群。

  这类人群对我们店铺的产品认可度高,包容度高,所以转化这块是相对好的。

  操作方向:

  如果你的产品属于复购率高的,那你就可以选择投同一个品牌,投你自己以及竞争对手的客户。如果你的产品不属于复购率高的,那就投该产品的上游产品或者是相关联的产品,这个要注意两者人群的消费层级要是相同的。

  四、投放时间地域

  1、投放时间这的优化方式比较简单,就是依据商智经营分析这的波动曲线,选择店铺访客高峰期时,点击转化高峰期时,去提高时间折扣。在优质的时间段内加大投放力度,才能让产品获得更好的展示位,获得更多的精准流量,获得更多的点击和转化。

  2、投放地域这的优化方式有2种:一是,商智客户分析,选出近30天内10+个点击转化高的地域,二是,直通车地域效果总览报表,选出近30天ROI高的10+个地域。集中资金投放优质地域,才能更好的拉升数据,更好的拉升计划权重。

  五、正式推广之前需要做的操作

  很多小白商家基本上都会问一个问题,那就是要不要做基础销量和评价?

  实际上,这个问题是可以再细化的,要分标品和非标来说。

  对于非标,比如男装,只要你的款式能够吸引买家,那说实话,基础评价和销量对于产品的影响不像标品那么大,具体可以参考现在平台上汉服的预售。

  对于标品,我只能说问出来这个问题,是真的小白了。你买纸巾,会去买没有销量和评价的链接吗?

  我相信很多人的回答都是“no”。

  所以,我就会反问,那大家为什么会觉得自己店铺产品链接没有销量和评价,会有人来购买?

  推广,只是引流的手段,变现还是靠产品的基础,不要觉得付费推广了,就什么都有了,如果这样,还有小卖家什么机会,市场早就被资本控制了。

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