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拼多多店铺运营小技巧

时间:2020-07-06 15:23 作者:Dylan.dong 阅读:108
  拼多多直通车推广,关键词是它的核心要素。

  所以我们要关注着关键词数据的变化,及时做好优化,这样才能确保自己的排名不会有太大的变化。
  1、关键词没有曝光:这主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广,关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划,等基础销量和评价积累一定数量再开启推广,就会有展现了。

  2、关键词曝光少:关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!

  3、曝光少、点击多的关键词:这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价吧,要做就是用心去观察它转化率。

  4、曝光多、点击少的关键词:在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率低,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。

  那么如何提高拼多多点击率呢?

  1、活动诱惑

  所谓活动的诱惑,是给买家一种价格低廉,物超所值的感觉,例如拼多多优惠券,满减活动,折扣,送小礼物,或时间内前五或前十的顾客购买商品再送优惠,消费者看到这样的诱惑,是很难忍住不进店的,看商品的价格,优惠等,也难忍住不再去看看其他商品。活动的诱惑,活动是很不错的提高点击率的方式。

  2、数字价格冲击

  消费者逛拼多多的时,总是被橱窗里的各种商品看得有些审美疲劳,所以很多商家都采取了数字价格冲击,阿拉伯数字大,特别显眼,一看价格就有了认识。 并且为了让消费者心动和行动,10将被写成9.9,9.9会给人看成是几块钱的东西,这样可以有效提高点击率,在商品介面再设置一些小优惠,下单率就更高了。

  3、明星同款

  很多人都追星,于是有很多企业卖家都用上了这个消费者痛点,销售各种明星同款,赚了不少钱和用户。

  4、疑问噱头

  大家都很好奇,如果商品主图设计的得有疑问,消费者很想明白这个疑问是什么东西,同样可以吸引客户,如一些“你还在担心孩老公没面子吗?”这样会很大程度上吸引女性朋友的点击,因为她们都想老公有面子,从而会点击进来看看是什么东西。

  5、优化主图,优化12字短标题,删减不相关词;

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